TH True Milk đã trở thành một trong những thương hiệu dẫn đầu trong ngành sữa nhờ việc thực hiện nghiên cứu thị trường sâu sắc và nắm bắt xu hướng tiêu dùng. Cùng tìm hiểu chi tiết về nghiên cứu thị trường của TH True Milk và những yếu tố làm nên thành công của thương hiệu qua bài viết dưới đây.
1. Tổng quan thương hiệu TH True Milk
TH True Milk được thành lập vào năm 2009 bởi Tập đoàn TH, đã nhanh chóng khẳng định vị thế của mình trong ngành sữa Việt Nam. Thương hiệu này nổi bật với cam kết cung cấp sữa tươi sạch, không hóa chất, nhờ vào quy trình sản xuất khép kín từ trang trại đến sản phẩm cuối cùng. Các trang trại của TH tại Nghệ An nuôi hơn 45.000 con bò và sử dụng công nghệ hiện đại từ Israel và New Zealand để đảm bảo chất lượng cao nhất cho sản phẩm.
Trong suốt quá trình phát triển, TH True Milk luôn kiên định theo đuổi 5 giá trị cốt lõi, là kim chỉ nam cho mọi hoạt động và chiến lược của thương hiệu:
Hiện nay, TH True Milk không chỉ cung cấp các sản phẩm sữa tươi mà còn phát triển đa dạng dòng sản phẩm như sữa chua, kem và đồ uống dinh dưỡng khác. Đồng thời, thương hiệu cũng mở rộng thị trường quốc tế tới các quốc gia lớn như Nga, Trung Quốc… Nhờ vào chiến lược phát triển bền vững, từ quản lý trang trại đến phân phối sản phẩm, thương hiệu đã thành công trong việc chinh phục cả thị trường trong nước và quốc tế.
TH True Milk đã đạt được những thành công ấn tượng về doanh thu và tăng trưởng trong những năm gần đây. Bất chấp những thách thức về kinh tế và đại dịch Covid-19, TH True Milk duy trì mức tăng trưởng 23% trong năm 2022. Ngoài ra, doanh thu từ các kênh thương mại điện tử của TH True Milk trong năm 2023 cũng ghi nhận mức tăng trưởng mạnh mẽ, lên đến 45% so với cùng kỳ năm trước, cho thấy sự nhạy bén của TH trong việc tận dụng các kênh bán hàng hiện đại.
2. Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk
SWOT là một công cụ phân tích, giúp đánh giá các yếu tố nội tại và ngoại cảnh tác động đến sự phát triển của một doanh nghiệp. Dưới đây là phân tích mô hình SWOT của TH True Milk:
2.1. Strengths (Điểm mạnh)
- Sản phẩm sạch, chất lượng cao: TH True Milk nổi tiếng với các sản phẩm sữa tươi sạch, không chất bảo quản, được sản xuất theo quy trình khép kín chuẩn quốc tế.
- Thương hiệu mạnh và chiến lược truyền thông hiệu quả: TH True Milk đã xây dựng thành công thương hiệu sữa tươi sạch hàng đầu Việt Nam, nhờ vào các chiến dịch truyền thông gắn liền với sức khỏe và môi trường.
- Hệ thống sản xuất hiện đại: TH True Milk sở hữu một trong những trang trại lớn nhất châu Á cùng công nghệ sản xuất tiên tiến từ Israel, New Zealand đảm bảo tự động hóa và kiểm soát chất lượng chặt chẽ.
- Nguồn vốn đầu tư ổn định: Với sự hỗ trợ tài chính mạnh mẽ từ Ngân hàng Bắc Á, TH True Milk đã triển khai nhiều dự án chăn nuôi công nghệ cao như trang trại bò sữa tại Cao Bằng và An Giang với vốn đầu tư lên đến 2.500 tỷ đồng, giúp thương hiệu đảm bảo nguồn cung ổn định.
2.2. Weaknesses (Điểm yếu)
- Chi phí vận hành sản xuất lớn: Việc đầu tư vào dây chuyền công nghệ, máy móc, trang trại đòi hỏi chi phí duy trì và quản lý rất lớn, có thể lên tới hàng ngàn tỷ đồng/năm. Điều này làm tăng giá thành sản phẩm, gây áp lực khi cạnh tranh với các đối thủ có chi phí sản xuất thấp hơn.
- Giá thành cao: Các sản phẩm của TH True Milk thường có giá cao hơn so với các thương hiệu khác do chi phí sản xuất lớn và tập trung vào chất lượng.
- Phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nội địa: Mặc dù sở hữu trang trại bò sữa quy mô lớn, nhưng việc phụ thuộc chủ yếu vào nguồn nguyên liệu nội địa có thể gây ra rủi ro khi đối mặt với biến động về thiên tai, dịch bệnh hoặc chi phí sản xuất trong nước tăng cao.
2.3. Opportunities (Cơ hội)
- Nhu cầu tiêu dùng sữa sạch ngày càng tăng: Ngày càng có nhiều người tiêu dùng quan tâm đến các sản phẩm an toàn cho sức khỏe và môi trường. Đây là cơ hội lớn cho TH True Milk mở rộng thị phần, đặc biệt trong phân khúc sữa hữu cơ và sữa không đường.
- Phát triển thị trường quốc tế: TH True Milk đã bước đầu mở rộng thị trường sang các quốc gia lớn như Nga và Trung Quốc. Đây là tiềm năng để thương hiệu tiếp tục phát triển và đưa sữa sạch Việt Nam đến với người tiêu dùng toàn cầu.
- Xu hướng tiêu dùng lành mạnh: Xu hướng tiêu dùng chuyển dịch mạnh mẽ sang các sản phẩm có lợi cho sức khỏe, tạo điều kiện thuận lợi để TH True Milk giới thiệu các dòng sản phẩm như TH True NUT (sữa hạt) và các dòng sữa ít béo.
2.4. Threats (Thách thức)
- Sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành sữa: TH True Milk phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ trong nước như Vinamilk và các thương hiệu quốc tế như Dutch Lady.
- Cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Không chỉ có sự cạnh tranh từ các thương hiệu sữa, TH True Milk còn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế như nước trái cây và các loại đồ uống dinh dưỡng khác.
3. Nghiên cứu thị trường của TH True Milk chi tiết
Dưới đây là phân tích chi tiết các yếu tố quan trọng trong nghiên cứu thị trường của TH True Milk:
3.1. Thị trường sữa Việt Nam
Thị trường sữa tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với tổng giá trị ước tính đạt hơn 4,1 tỷ USD vào năm 2022, dự kiến tiếp tục tăng trưởng trong những năm tiếp theo. Nguyên nhân chính là do dân số đông và nhu cầu dinh dưỡng ngày càng cao. Hiện nay thị trường gồm nhiều phân khúc như sữa tươi, sữa chua, sữa bột… trong đó sữa tươi chiếm tỷ trọng lớn, được người tiêu dùng ưu tiên lựa chọn nhờ sự tiện lợi và lợi ích sức khỏe.
Sự cạnh tranh trong ngành này cũng rất khốc liệt, với những tên tuổi lớn như Vinamilk, Dutch Lady, TH True Milk. Vinamilk hiện giữ vị trí dẫn đầu với doanh thu hàng năm vượt 60.000 tỷ VND và chiếm thị phần lớn ở nhiều phân khúc sản phẩm. Tuy nhiên, TH True Milk cũng nhanh chóng chiếm lĩnh 45% thị phần sữa tươi nhờ cam kết cung cấp sản phẩm sạch, hoàn toàn không chất bảo quản.
Dự báo năm 2024, thị trường sữa Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng với xu hướng tiêu dùng chuyển sang sữa hữu cơ, sữa ít đường và các sản phẩm bổ sung dinh dưỡng, phù hợp với nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng.
3.2. Đối tượng khách hàng mục tiêu
Nghiên cứu thị trường của TH True Milk cho thấy khách hàng chủ yếu của thương hiệu này là các hộ gia đình, đặc biệt là phụ nữ, trẻ em, và người lớn tuổi. Đây là những đối tượng quan tâm sâu sắc đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm, do đó, các dòng sản phẩm của TH True Milk như TH true MILK, TH true YOGURT, và TH true NUT đều được thiết kế nhằm đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng an toàn, tự nhiên.
Hành vi tiêu dùng hiện nay dần dịch chuyển về phía các sản phẩm sạch, minh bạch trong quy trình sản xuất và đảm bảo an toàn cho sức khỏe. Điều này giúp thương hiệu TH True Milk nổi bật với cam kết về quy trình sản xuất khép kín, “từ đồng cỏ đến ly sữa”. Đây là một cơ hội rất lớn giúp TH True Milk xây dựng niềm tin và sự trung thành từ người dùng.
3.3. Chiến lược đa dạng sản phẩm
TH True Milk đã mở rộng danh mục sản phẩm sang nhiều dòng khác nhau như sữa chua, sữa hạt, kem và nước uống dinh dưỡng. Việc đa dạng hóa này giúp thương hiệu có thể đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng đa dạng của khách hàng, từ trẻ em đến người lớn tuổi. Điều này cũng tạo điều kiện cho TH True Milk mở rộng thị trường và thu hút nhiều phân khúc khách hàng hơn.
3.4. Giá trị thương hiệu cao cấp
TH True Milk định vị mình là thương hiệu cao cấp bằng cách áp dụng chiến lược định giá dựa trên chất lượng. Họ sử dụng chiến lược giá skimming, thu lợi nhuận từ nhóm khách hàng sẵn sàng trả cao để sở hữu sản phẩm chất lượng vượt trội, đặc biệt là sữa tươi sạch, không chất bảo quản. Đồng thời, thương hiệu áp dụng giá tâm lý, tạo cảm giác rằng sản phẩm không chỉ có giá trị dinh dưỡng cao mà còn tốt nhất cho sức khỏe.
Giá trị thương hiệu cao cấp của TH True Milk còn được khẳng định qua hàng loạt giải thưởng danh giá trong nước và quốc tế. Nổi bật gần đây là Giải thưởng Quốc tế về Phát triển Bền vững tại Asia Responsible Enterprise Awards 2023, giải Công ty Thực phẩm và Đồ uống hàng đầu Châu Á năm 2024… Những giải thưởng này góp phần tạo dựng uy tín vững chắc, khẳng định vị thế cao cấp của TH trên thị trường.
3.5. Hệ thống phân phối rộng khắp
TH True Milk sở hữu mạng lưới phân phối rộng khắp, từ các cửa hàng truyền thống đến các kênh siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi, và các nền tảng thương mại điện tử. Điều này giúp sản phẩm của thương hiệu dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng trên toàn quốc, đồng thời mở rộng thị trường quốc tế tại các nước như Nga, Trung Quốc, Nhật Bản…
3.6. Hoạt động quảng bá và khuyến mãi
TH True Milk đẩy mạnh các chiến dịch quảng bá thông qua các phương tiện truyền thông đại chúng, nhấn mạnh vào lợi ích sức khỏe và cam kết về sản phẩm sạch. Thương hiệu cũng thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút người tiêu dùng và tăng cường nhận diện thương hiệu.
Song song với các hoạt động thương mại, TH True Milk còn tích cực tham gia các chương trình vì cộng đồng. Điển hình là dự án sữa học đường, hỗ trợ cung cấp sữa cho trẻ em ở các khu vực khó khăn, nhằm cải thiện dinh dưỡng và sức khỏe cho trẻ nhỏ. Thương hiệu cũng thực hiện nhiều hoạt động liên quan đến bảo vệ môi trường và phát triển bền vững, thể hiện trách nhiệm xã hội trong quá trình hoạt động.
>> Xem thêm: Phân tích chiến lược kinh doanh của cà phê Trung Nguyên chi tiết nhất
4. 3 chiến lược kinh doanh trọng tâm của TH True Milk
1.Tập trung vào chất lượng sản phẩm và sức khỏe cộng đồng
TH True Milk cam kết sản xuất các sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo chất lượng và an toàn cao nhất. Sản phẩm của thương hiệu được sản xuất theo các tiêu chuẩn Global GAP và Organic, đáp ứng chứng nhận của EU và USDA, tuân thủ “5 không”: không phân bón hóa học, không thuốc bảo vệ thực vật, không chất bảo quản, không kích thích tăng trưởng, và không giống biến đổi gen. Điều này đảm bảo sản phẩm hoàn toàn tự nhiên và an toàn cho người tiêu dùng.
Quy trình sản xuất của TH True Milk cũng áp dụng kiểm soát dịch hại tổng hợp, với nguồn giống được lựa chọn kỹ càng để đảm bảo sức đề kháng cao và không mang mầm bệnh. Đất trồng và nước tưới được quản lý chặt chẽ, phương pháp canh tác hiện đại và có nhật ký hành trình rõ ràng. Điều này giúp người tiêu dùng có thể truy xuất nguồn gốc sản phẩm một cách minh bạch, tăng cường niềm tin vào thương hiệu.
2.Phát triển bền vững là kim chỉ nam
Phát triển bền vững luôn là nền tảng trong hoạt động kinh doanh của TH True Milk, với chiến lược dựa trên 6 trụ cột: Dinh dưỡng – Sức khỏe, Môi trường, Giáo dục, Con người, Cộng đồng, và Phúc lợi động vật. Thương hiệu cam kết cung cấp sản phẩm sữa sạch, không chỉ đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng mà còn hướng đến việc bảo vệ môi trường và cộng đồng xung quanh.
TH True Milk thực hiện mô hình kinh tế tuần hoàn, với các sáng kiến như giảm sử dụng nhựa trong hệ thống phân phối, tái sử dụng nước trong sản xuất và chuyển đổi sang năng lượng tái tạo. Việc lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời tại các trang trại và nhà máy giúp tiết kiệm điện năng và giảm thiểu đáng kể khí thải carbon, góp phần bảo vệ môi trường một cách hiệu quả.
3.Ứng dụng công nghệ cao để đi tắt đón đầu
TH True Milk đã đầu tư đáng kể vào các công nghệ tiên tiến. Hệ thống trang trại của TH sử dụng công nghệ chăn nuôi hiện đại từ Israel, như chip điện tử đeo chân (Pedometer) giúp theo dõi sức khỏe và hoạt động của đàn bò, đảm bảo quy trình quản lý chất lượng sữa chặt chẽ và hiệu quả. Công nghệ này giúp phát hiện sớm các bệnh như viêm vú và quản lý hệ thống vắt sữa tự động, đảm bảo chất lượng sữa tốt nhất.
Bên cạnh đó, công ty đã áp dụng các công nghệ lọc nước tiên tiến từ Amiad (Israel), loại bỏ các tạp chất và độc tố, giúp cung cấp nguồn nước sạch phục vụ quá trình chăn nuôi và sản xuất. Những bước tiến này giúp TH True Milk nhanh chóng thích ứng với các thay đổi thị trường và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng.
Để hỗ trợ bạn kinh doanh hiệu quả hơn, MISA CukCuk gửi tặng Bộ file Excel mẫu Kế hoạch Kinh doanh. Bao gồm:
- File kế hoạch và mục tiêu doanh thu, chi phí
- File phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu
- File kế hoạch tài chính dự kiến
- File chiến lược Sales & Marketing…
5. Tạm kết
Trên đây, MISA CukCuk đã chia sẻ chi tiết về nghiên cứu thị trường của TH True Milk. Hy vọng rằng qua bài viết, bạn đã có cái nhìn rõ hơn về cách TH True Milk xây dựng vị thế vững chắc và phát triển thành công trên thị trường.
