Với hơn 45 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm dinh dưỡng, Vinamilk hiện đang chiếm hơn 50% thị phần sữa tại Việt Nam và có doanh thu hàng năm lên tới 80.000 tỷ đồng. Con số này không chỉ thể hiện sức mạnh của một thương hiệu hàng đầu mà còn là minh chứng cho chiến lược kinh doanh linh hoạt và giúp thương hiệu này giữ vững vị thế số 1 trong ngành sữa. Trong bài viết này hãy cùng MISA CukCuk giải mã chiến lược kinh doanh của Vinamilk và chìa khóa thành công của thương hiệu sữa TOP 1 Việt Nam.
1. Giới thiệu tổng quan về Vinamilk
1.1. Lịch sử hình thành của Vinamilk
Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam hay còn gọi là Vinamilk – doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ sữa hàng đầu tại Việt Nam. Thành lập từ năm 1976, Vinamilk đã trở thành doanh nghiệp đứng đầu trong ngành với hơn 35% thị phần, mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành với hơn 22.000 điểm bán hàng.
Để hiểu rõ hơn về sự phát triển mạnh mẽ và những bước tiến quan trọng của Vinamilk trong suốt hành trình hơn 45 năm qua, hãy cùng CukCuk điểm lại các cột mốc lịch sử đáng nhớ dưới đây:
Năm 1976: Vinamilk được thành lập, tiếp quản 03 nhà máy sữa Thống Nhất, Trường Thọ, và Dielac.
Năm 2003: Cổ phần hóa và đổi tên thành CTCP Sữa Việt Nam.
Năm 2006: Niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM (HOSE).
Năm 2010: Đầu tư 10 triệu USD nắm giữ 19,3% cổ phần của Miraka Limited tại New Zealand.
Năm 2013: Nắm giữ 96,11% cổ phần công ty TNhh Bò sữa Thống Nhất Thanh Hóa, và 70% cổ phần Driftwood Dairy Holdings tại Mỹ.
Năm 2014: Góp vốn 51% thành lập Công ty Angkor Milk tại Campuchia.
Năm 2016: Đầu tư nắm giữ 20% cổ phần của CTCP APIS.
Năm 2017: Nắm giữ 65% cổ phần CTCP Đường Việt Nam và 25% cổ phần CTCP chế biến Dừa Á Châu.
Năm 2018: Đầu tư nắm giữ 51% cổ phần Lao-Jagro Development tại Lào.
Năm 2019: Đầu tư nắm giữ 75% cổ phần CTCP GTNFoods và tham gia điều hành CTCP Sữa Mộc Châu.
Năm 2021: Góp vốn 50% thành lập liên doanh với Del Monte Philippines, Inc. (DPMI).
Năm 2022: Với nhiều dấu mốc nổi bật
- Tháng 3: Thành lập liên doanh với Del Monte Philippines và phân phối sản phẩm tại Philippines.
- Tháng 5: Khởi công “Trang trại sinh thái, bò sữa công nghệ cao” cùng Mộc Châu Milk.
- Tháng 7: Tiếp nhận 1000 con bò sữa HF thuần chủng từ Mỹ.
- Tháng 11: Tăng tổng vốn đầu tư tại Campuchia lên 42 triệu USD và xây dựng trang trại bò sữa tại đây.
Năm 2023: Vinamilk tiếp tục mở rộng đầu tư và nâng cao chất lượng sản phẩm, vươn xa trên thị trường quốc tế với các dự án phát triển bền vững và ứng dụng công nghệ cao trong sản xuất sữa.
Tính đến nay, Vinamilk vẫn giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và mở rộng mạng lưới tại nhiều quốc gia, củng cố được danh tiếng của mình trên thị trường quốc tế.
Vinamilk sản xuất và cung cấp đa dạng các dòng sản phẩm hướng đến việc cải thiện sức khỏe và dinh dưỡng cho người tiêu dùng như sữa tươi, sữa bột, sữa chua …Với mục tiêu vươn xa ra thị trường quốc tế, Vinamilk đã có mặt tại 43 quốc gia, bao gồm các thị trường lớn như Mỹ, Pháp, Nhật Bản, Canada, Đức và Ba Lan…
Bên cạnh đó, Vinamilk đã mở rộng quy mô phát triển với 14 nhà máy sản xuất, văn phòng hoạt động tại Campuchia và Thái Lan. Vinamilk cũng tự hào nằm trong Top 500 doanh nghiệp lớn nhất Đông Nam Á theo danh sách của Fortune.
Nhờ các chiến lược kinh doanh thông minh và công nghệ tiên tiến, Vinamilk không ngừng phát triển và khẳng định vị thế của mình như một biểu tượng thành công trong ngành công nghiệp sữa toàn cầu.
1.2. Tầm nhìn, sứ mệnh của Vinamilk
Vinamilk xây dựng hoạt động và phát triển dựa trên 5 giá trị cốt lõi: Chính trực, Tôn trọng, Công bằng, Đạo đức và Tuân thủ – là kim chỉ nam trong mọi chiến lược và quyết định của công ty.
Với tầm nhìn là “trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu tại Việt Nam về dinh dưỡng và sức khỏe, Vinamilk hướng tới việc cung cấp các sản phẩm chất lượng và đáng tin cậy nhất cho người tiêu dùng”.
Sứ mệnh của công ty thể hiện cam kết mạnh mẽ đó là “mang đến cộng đồng nguồn dinh dưỡng và sản phẩm chất lượng thông qua tình yêu, sự trách nhiệm và lòng trân trọng, góp phần cải thiện cuộc sống và sức khỏe của hàng triệu người”.
2. Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk
Để hiểu rõ chiến lược kinh doanh của Vinamilk đòi hỏi phải phân tích các yếu tố nội tại và ngoại vi thông qua mô hình SWOT, giúp nhận diện rõ ràng lợi thế, hạn chế, cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp đang đối mặt.
2.1. Điểm mạnh (Strengths)
Thương hiệu lâu đời và đáng tin cậy: Với hơn 45 năm trong ngành sữa, Vinamilk là thương hiệu đã xây dựng được niềm tin và sự trung thành từ người tiêu dùng thông qua chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế: Vinamilk đặc biệt chú trọng đến chất lượng sản phẩm từ khâu chọn nguyên liệu đến quy trình sản xuất. Mỗi sản phẩm đều đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo an toàn và dinh dưỡng cho người tiêu dùng.
Mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước: Vinamilk sở hữu mạng lưới phân phối lớn với hơn 250.000 điểm bán hàng trên toàn quốc. Sản phẩm của Vinamilk có mặt ở hầu hết các cửa hàng tạp hóa và siêu thị, giúp thương hiệu dễ dàng tiếp cận người tiêu dùng trên mọi vùng miền.
Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp: Vinamilk sở hữu đội ngũ nhân viên có năng lực và kinh nghiệm nhờ các chương trình đào tạo và bồi dưỡng thường xuyên. Điều này không chỉ cải thiện kỹ năng của nhân viên mà còn đảm bảo tính chuyên nghiệp trong mọi hoạt động và quy trình làm việc.
Năng lực tài chính mạnh mẽ: Vinamilk có tiềm lực tài chính vững chắc với nguồn vốn dồi dào, tạo điều kiện thuận lợi để đầu tư vào sản xuất, mở rộng thị trường và các hoạt động kinh doanh khác. Điều này giúp Vinamilk duy trì vị thế cạnh tranh và mở rộng quy mô hoạt động trong thị trường quốc tế.
2.2. Điểm yếu (Weaknesses)
Giá thành sản phẩm cao: Giá sản phẩm của Vinamilk thường cao hơn so với một số thương hiệu sữa khác trên thị trường, điều này có thể ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận của một bộ phận người tiêu dùng có thu nhập thấp.
Phụ thuộc vào nhập khẩu nguyên liệu: Vinamilk phải nhập khẩu một lượng lớn nguyên liệu sữa từ nước ngoài. Điều này không chỉ ảnh hưởng đến lợi nhuận mà còn khiến công ty phụ thuộc vào biến động của thị trường nguyên liệu quốc tế.
Khả năng đổi mới sản phẩm còn hạn chế: Để cạnh tranh tốt hơn và đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng, Vinamilk cần tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện tại.
2.3. Cơ hội (Opportunities)
Nhu cầu tiêu dùng sữa tăng trưởng: Nhu cầu tiêu dùng sữa tại Việt Nam đang tăng trưởng nhanh chóng, đặc biệt là các sản phẩm sữa cao cấp
Cơ hội xuất khẩu từ hiệp định thương mại tự do: Hiệp định EVFTA và CPTPP tạo điều kiện thuận lợi để Vinamilk thâm nhập các thị trường quốc tế mới, đặc biệt là tại châu Âu và các quốc gia tham gia CPTPP. Việc giảm thuế và rào cản thương mại giúp Vinamilk gia tăng doanh thu và lợi nhuận.
2.4. Thách thức (Threats)
Cạnh tranh khốc liệt : Cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ lớn như TH True Milk và các thương hiệu ngoại như Abbott, Nestle, Dutch Lady,..Điều này tạo ra áp lực cạnh tranh lớn đối với Vinamilk về thị phần và sự trung thành của người tiêu dùng.
Biến động giá nguyên liệu toàn cầu: Giá nguyên liệu sản xuất sữa biến động không lường trước được do các yếu tố thiên tai, xung đột thương mại, và chính sách xuất nhập khẩu, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm.
>> Tham khảo thêm: Chiến lược kinh doanh của Starbucks – thương hiệu cafe phổ biến nhất trên thế giới
3. Tổng quan về chiến lược kinh doanh của Vinamilk
3.1. Chiến lược phát triển sản phẩm nội địa
Chiến lược kinh doanh của Vinamilk tập trung vào chất lượng sản phẩm
Với định hướng “Chất lượng là yếu tố cốt lõi,” Vinamilk không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng khắt khe của người tiêu dùng.
Vinamilk liên tục cải tiến dây chuyền sản xuất hiện đại, ứng dụng công nghệ tiên tiến và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm ở mức cao nhất.
Vinamilk tuân thủ các tiêu chuẩn toàn cầu khắt khe như Global GAP, HACCP, ISO 22000, FSSC 22000, BRC, IFS, và HALAL. Nhờ đó, Vinamilk khẳng định chất lượng, mở rộng thị trường quốc tế và xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín, đáng tin cậy, mang lại giá trị bền vững cho cộng đồng.
Chiến lược kinh doanh của Vinamilk áp dụng chiến lược chi phí thấp
Vinamilk triển khai chiến lược chi phí thấp nhằm cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo chất lượng vượt trội. Đây là một trong những yếu tố giúp công ty duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường sữa.
Chiến lược kinh doanh khác biệt hóa của Vinamilk
Vinamilk luôn nỗ lực tạo sự khác biệt để nâng cao nhận diện thương hiệu và đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Ngày 6/7/2023, Vinamilk tái định vị hình ảnh bao bì với thiết kế trẻ trung, ấn tượng, giúp sản phẩm nổi bật hơn tại các điểm trưng bày.
Bộ nhận diện mới giúp Vinamilk “tái định vị” và khẳng định vị thế là công ty sữa hàng đầu Việt Nam và lớn nhất khu vực Đông Nam Á. Điều này đã tạo ra một bước ngoặt quan trọng trong việc phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường của họ.
Chiến lược kinh doanh của Vinamilk về tiếp thị và bán hàng
Vinamilk triển khai chiến lược tiếp thị đa kênh, từ truyền hình, báo chí đến internet, kết hợp các hoạt động cộng đồng ý nghĩa để tiếp cận hiệu quả đến người tiêu dùng.
Về phân phối, Vinamilk tập trung phát triển hệ thống trải dài khắp cả nước, đồng thời mở rộng ra thị trường quốc tế.
Sự kết hợp giữa tiếp thị sáng tạo và hệ thống phân phối mạnh mẽ giúp Vinamilk giữ vững vị thế hàng đầu trong ngành và đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của khách hàng.
3.2. Chiến lược kinh doanh quốc tế
Vinamilk đặt mục tiêu vươn tầm quốc tế thông qua chiến lược kinh doanh toàn diện, tập trung vào 3 yếu tố then chốt sau:
Xây dựng uy tín thương hiệu: Vinamilk đạt các chứng nhận quốc tế (HACCP, ISO 22000, HALAL), tham gia hội chợ lớn như Gulfood Dubai và đạt giải thưởng “Sữa ngon nhất thế giới”.
Mở rộng thị trường xuất khẩu: Sản phẩm của Vinamilk có mặt tại hơn 50 quốc gia, áp dụng chiến lược địa phương hóa như bán sữa đặc Ông Thọ qua thương mại điện tử tại Trung Quốc, mở nhà máy tại Campuchia,..
Hợp tác quốc tế: Vinamilk mở rộng hợp tác với các đối tác chiến lược với Nestle, Driftwood Dairy Inc., và đầu tư vào doanh nghiệp nước ngoài để tăng sức cạnh tranh…
3.3. Chiến lược kinh doanh của Vinamilk về tiếp thị
Product – Sản phẩm
Vinamilk tập trung vào việc phát triển các sản phẩm chất lượng cao, đảm bảo dinh dưỡng và an toàn cho người tiêu dùng. Chiến lược sản phẩm của Vinamilk bao gồm:
- Đa dạng hóa sản phẩm: Vinamilk cung cấp nhiều loại sản phẩm từ sữa, bao gồm sữa tươi, sữa bột, sữa chua, kem, nước giải khát từ sữa, và thực phẩm chức năng từ sữa.
- Đổi mới và sáng tạo trong sản phẩm: Vinamilk không ngừng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu thị trường và tiêu chuẩn dinh dưỡng.
- Chất lượng sản phẩm: Vinamilk cam kết đảm bảo chất lượng sữa và các sản phẩm của mình thông qua công nghệ hiện đại và quy trình kiểm định chất lượng nghiêm ngặt.
- Bao bì sản phẩm và thương hiệu: Vinamilk chú trọng thiết kế bao bì hấp dẫn, tiện dụng và phù hợp với từng đối tượng người tiêu dùng
Price – Giá cả
Chiến lược giá của Vinamilk được xây dựng linh hoạt để phù hợp với từng phân khúc thị trường và khả năng tài chính của người tiêu dùng. Vinamilk áp dụng các chiến lược định giá sau:
- Chiến lược giá cạnh tranh: Vinamilk duy trì mức giá hợp lý để cạnh tranh với các đối thủ trong và ngoài nước.
- Định giá dựa trên giá trị sản phẩm: Giá sản phẩm của Vinamilk phản ánh chất lượng và công dụng của sản phẩm, đáp ứng tiêu chuẩn dinh dưỡng và an toàn thực phẩm cao cấp.
- Chiết khấu và ưu đãi: Vinamilk thường xuyên triển khai các chương trình khuyến mãi, chiết khấu dành cho các nhà phân phối, đại lý và người tiêu dùng.
Place – Phân phối
Chiến lược phân phối của Vinamilk bao gồm:
- Mạng lưới phân phối rộng: Vinamilk hợp tác với nhiều nhà phân phối, đại lý và các siêu thị lớn để đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng.
- Kênh phân phối hiện đại: Vinamilk phát triển các kênh phân phối thông qua các trang thương mại điện tử và các nền tảng mua sắm trực tuyến.
- Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài: Vinamilk mở rộng thị trường thông qua xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là thị trường châu Á và Trung Đông.
Sản phẩm sữa tươi của Vinamilk tại Triển lãm FHC Thượng Hải 2021
Promotion – Xúc tiến
Vinamilk đầu tư mạnh mẽ vào các hoạt động xúc tiến thương hiệu để gia tăng nhận diện và lòng tin của người tiêu dùng. Chiến lược xúc tiến của Vinamilk bao gồm:
- Quảng cáo truyền thống: Vinamilk đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo trên truyền hình, báo chí, biển quảng cáo ngoài trời và các phương tiện truyền thông đại chúng.
- Quảng cáo kỹ thuật số và mạng xã hội: Vinamilk phát triển các chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng số, đặc biệt là Facebook, Instagram, YouTube và các trang thương mại điện tử.
- Tổ chức sự kiện và tài trợ: Vinamilk thường xuyên tài trợ cho các hoạt động thể thao và cộng đồng để nâng cao hình ảnh thương hiệu.
- Khuyến mãi và chương trình khách hàng trung thành: Vinamilk triển khai các chương trình khuyến mãi và quà tặng cho khách hàng trung thành và các chương trình hợp tác với nhà phân phối.
Để giữ vững vị thế tiên phong, Vinamilk luôn đặt chất lượng lên hàng đầu bằng cách quản lý chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào và áp dụng công nghệ hiện đại. Chính điều này giúp họ không chỉ tạo ra những sản phẩm tốt nhất mà còn tối ưu hóa chi phí, tăng cường hiệu quả sản xuất.
|
Chinh phục thị trường F&B với chiến lược marketing đột phá! MISA CukCuk gửi tặng bạn Template 10+ mẫu kế hoạch Marketing chi tiết từ MISA CukCuk. NHẤN VÀO ẢNH ĐỂ TẢI!
 |
4. Phân tích chiến lược kinh doanh của Vinamilk
4.1. Mục tiêu chiến lược của Vinamilk
Mục tiêu chiến lược của Vinamilk là giữ vững và phát triển vị thế số 1 tại thị trường Việt Nam, đồng thời mở rộng ảnh hưởng toàn cầu.
Hội đồng Quản trị Vinamilk đã đề ra tầm nhìn dài hạn với mục tiêu duy trì vị trí dẫn đầu tại Việt Nam và vươn lên trở thành một trong Top 30 công ty sữa lớn nhất thế giới về doanh thu. Để thực hiện điều này, Vinamilk tập trung vào 3 chiến lược chính sau:
- Đi đầu trong việc đổi mới sáng tạo, mang tính ứng dụng cao
- Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam
- Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất Đông Nam Á
4.2. Phạm vi chiến lược của Vinamilk
Vinamilk không chỉ duy trì vị thế số 1 tại thị trường trong nước mà còn mở rộng mạnh mẽ ra thị trường quốc tế, đặc biệt là các khu vực tiềm năng và yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm sữa như Mỹ, EU và Nhật Bản.
Chiến lược toàn cầu của Vinamilk tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng và mở rộng mạng lưới phân phối để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của người tiêu dùng.
Điều này giúp Vinamilk không ngừng khẳng định thương hiệu và tạo dựng uy tín trên các thị trường quốc tế, đồng thời nâng cao giá trị và hiệu quả kinh doanh toàn cầu.
5. Định hướng kinh doanh của Vinamilk trong giai đoạn 2022-2026
Trong giai đoạn 2022-2026, Vinamilk đặt mục tiêu nâng tầm hoạt động kinh doanh với chiến lược toàn diện, tập trung vào phát triển sản phẩm, tối ưu quy trình và mở rộng thị trường quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng và khẳng định vị thế “Thương Hiệu 21” trên thị trường.
5.1. Phát triển sản phẩm và trải nghiệm ưu việt cho người tiêu dùng
- Vinamilk tái cấu trúc danh mục sản phẩm dựa trên cấu trúc thương hiệu cho dài hạn.
- Tối ưu quy trình và chất lượng sản phẩm, cải thiện cơ cấu giá và bao bì phù hợp với từng kênh và thị trường nhằm tối ưu hóa cấu trúc sản phẩm dựa trên nhu cầu của thị trường và khả năng tăng trưởng trong tương lai.
- Xây dựng danh mục sản phẩm mới chuẩn bị cho việc mở rộng danh mục trong giai đoạn 5 năm tiếp theo.
5.2. Đẩy mạnh ứng dụng công nghệ vào nông nghiệp bền vững
Vinamilk mở rộng mô hình kinh doanh và tổ chức phân phối, tối ưu hóa vai trò của đội ngũ bán hàng và nhà phân phối. Đồng thời, công ty đầu tư vào tự động hóa và phân tích dữ liệu để tối ưu hoạt động bán hàng và marketing kỹ thuật số.
5.3. Khởi tạo cơ hội kinh doanh mới
Vinamilk mở rộng dịch vụ phân phối đa kênh và xây dựng quan hệ hợp tác chiến lược để mở rộng danh mục sản phẩm.
Ngoài ra, Vinamilk cũng tìm kiếm khách hàng xuất khẩu mới và triển khai các cơ hội đầu tư tại các thị trường tiềm năng như Mỹ, Campuchia và Philippines.
5.4. Trở thành đích đến của nhân tài
Vinamilk tập trung xây dựng giá trị thương hiệu và tái cơ cấu tổ chức, đánh giá lại yêu cầu năng lực của các vị trí quản lý, nhằm phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Vinamilk tiếp tục khẳng định chiến lược phát triển bền vững, với mục tiêu tối ưu hóa sản phẩm, công nghệ và mở rộng thị trường quốc tế trong giai đoạn 2022-2026.
6. Tạm kết
Trên đây, MISA CukCuk đã chia sẻ về chiến lược kinh doanh thành công của Vinamilk, giúp thương hiệu này không chỉ giữ vững vị thế tại thị trường Việt Nam mà còn mở rộng ra quốc tế. Những chiến lược này không chỉ nâng cao giá trị thương hiệu mà còn là bài học quý giá cho các doanh nghiệp F&B trong việc trong việc xây dựng thương hiệu và phát triển bền vững.
Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp để nâng cao hiệu quả quản lý và vận hành cửa hàng, MISA CukCuk là đối tác đáng tin cậy. Với phần mềm quản lý F&B thông minh, MISA CukCuk giúp bạn tối ưu hóa mọi quy trình từ gọi món, thanh toán, đến kiểm soát chi phí nguyên vật liệu, tồn kho và báo cáo doanh thu tự động. Hãy để chúng tôi giúp bạn phát triển kinh doanh một cách hiệu quả và bền vững!
