TH true Milk là thương hiệu sữa lớn, với chiến lược kinh doanh khác biệt, TH đã thống trị thị trường sữa “sạch” Việt Nam với phân khúc sản phẩm cao cấp và mới lạ. Trong bài viết dưới đây, hãy cùng MISA CukCuk tìm hiểu về chiến lược kinh doanh của TH true Milk.
1. Giới thiệu thương hiệu TH true Milk
TH Group là tập đoàn chuyên sản xuất sữa được thành lập tại tỉnh Nghệ An vào năm 2009. Từ khi thành lập đến nay, TH true Milk luôn theo đuổi 5 giá trị cốt lõi: Vì giá trị đích thực, vì sức khỏe cộng đồng, thân thiện với môi, tư duy vượt trội và hài hòa lợi ích, vì một tầm vóc Việt.
TH true Milk là thương hiệu sữa nổi tiếng của Việt Nam với những sản phẩm thực sự thiên nhiên, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng. Trải qua hơn 15 năm hoạt động và phát triển, TH true Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên thị trường sữa. Hiện nay, thương hiệu sản xuất nhiều dòng sản phẩm khác nhau như sữa tươi, sữa chua, nước tinh khiết,…
Sứ mệnh của TH true Milk là trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam với thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Hãng xây dựng thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
2. 5 chiến lược kinh doanh trọng tâm của TH True Milk
2.1. Tập trung phát triển sản phẩm chất lượng cao
Chiến lược tập trung vào chất lượng sản phẩm của TH true Milk đóng vai trò cốt lõi trong sự phát triển bền vững của thương hiệu, giúp TH khẳng định vị thế dẫn đầu trong ngành thực phẩm sạch tại Việt Nam.
- TH là doanh nghiệp hàng đầu sản xuất các sản phẩm thực phẩm tươi, sạch, hoàn toàn từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe, như Sữa tươi sạch TH true MILK, Sữa tươi công thức cho trẻ TOPKID, Sữa chua TH true YOGURT, sữa hạt TH true NUT…
- TH đã triển khai xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn TCVN ISO 9001:2008 và áp dụng từ khâu cung cấp nguyên liệu chính (sữa bò tươi) đến nhà máy chế biến và hệ thống phân phối sản phẩm.
- Thông điệp “Sạch từ thiên nhiên” là kim chỉ nam trong mọi hoạt động sản xuất và kinh doanh.
- Tất cả sản phẩm được cam kết làm từ 100% sữa tươi nguyên chất, không sử dụng sữa bột hoàn nguyên hay hóa chất phụ gia không cần thiết.
- Phát triển các dòng sản phẩm phù hợp với xu hướng tiêu dùng như: ít đường, không đường, hữu cơ (organic).
Trong 15 năm qua, TH đã có 17 lần đón các đàn bò nhập khẩu, từ New Zealand, từ lần thứ 18 chuyển sang bò Holstein Friesian (HF) của Mỹ. Năm 2020, TH đón đàn bò sữa 4.500 con nhập khẩu từ Mỹ thuần chủng Holstein Friesian (HF) với quy mô lớn.
Với cam kết sử dụng nguyên liệu sạch 100% sữa tươi nguyên chất, tự nhiên, TH đầu tư vào các trang trại bò sữa công nghệ cao quy mô lớn, áp dụng công nghệ từ các quốc gia hàng đầu như Israel, Đức, Hà Lan.
2.2. Chiến lược mở rộng thị trường quốc tế
Không chỉ hoạt động trong thị trường nội địa, TH true Milk còn mở rộng hệ thống phân phối thông qua các chuỗi cửa hàng TH true mart, siêu thị, kênh bán hàng online và mở rộng ra thị trường quốc tế. Đưa thương hiệu TH ra nước ngoài, đặc biệt ở các thị trường tiềm năng như Trung Quốc, Nga, Nhật Bản, và các nước Đông Nam Á. TH đạt mốc 250 điểm phân phối TH True Mart trên phạm vi toàn quốc.
Năm 2016, Tập đoàn TH đang triển khai dự án Tổ hợp chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa tại Liên bang Nga, với tổng vốn đầu tư trong vòng 10 năm là 2,7 tỷ USD. Hãng triển khai sản xuất với hình thức đầu tư sản xuất theo chuỗi khép kín từ trồng cỏ, chăn nuôi, chế biến và phân phối tới tỉnh Moscow và các tỉnh lân cận.
>> Xem thêm: Nghiên cứu thị trường của TH True Milk chi tiết nhất
2.3. Tiên phong đổi mới và ứng dụng công nghệ
TH true Milk tập trung phát triển các trang trại bò sữa công nghệ cao và áp dụng quy trình sản xuất khép kín từ đồng cỏ đến thành phẩm cuối cùng. Với hệ thống trang trại bò sữa sử dụng công nghệ hàng đầu từ Israel, TH luôn đảm bảo chất lượng sữa tươi tốt nhất.
Tập đoàn đã đưa cách mạng 4.0, với những dàn máy móc tự động hoá cùng với app thông minh đo độ ẩm, cánh tay tưới vươn xa 450m đã chế ngự thiên nhiên khắc nghiệt của vùng nhiệt đới và phát huy lợi thế, tiềm năng thiên nhiên.
2.4. Chiến lược marketing xây dựng thương hiệu mạnh
Với thương hiệu “sữa sạch”, TH true Milk đã thực hiện chiến lược marketing mix 4P (Product – Price – Place – Promotion), điều này góp phần không nhỏ trong việc khẳng định vị thế của TH trong ngành sữa.
TH true Milk đã tận dụng hệ thống phân phối rộng khắp như: các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các trung tâm dinh dưỡng và đặc biệt là kênh phân phối hiện đại là các siêu thị như Coopmart, Maximark, Lotte…
Với thông điệp “Thật sự thiên nhiên”, TH true Milk đã thu hút thành công sự chú ý của khách hàng. Thương hiệu đã hiểu rõ insight của họ, từ đó tạo ra sản phẩm chất lượng và mang lại lợi ích phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Chiến dịch mang lại thành quả to lớn: Thương hiệu góp mặt trên 15 tờ báo giấy uy tín hàng đầu Việt Nam. Độ phủ sóng của chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt” mang tầm cỡ quốc gia khi có đến 9 kênh truyền hình – phát thanh thực hiện phát sóng. Thêm vào đó thương hiệu còn được mọi người biết đến là một thương hiệu thiện nguyện khi trở thành chủ nhân của quỹ từ thiện “Vì tầm vóc Việt”, có hơn 200 tỷ đồng được đóng góp vào quỹ.
2.5. Chiến lược phát triển bền vững và trách nhiệm xã hội
Tạo dựng hình ảnh thương hiệu “Sữa thật, giá trị thật”, TH gắn liền với thông điệp về sức khỏe và trách nhiệm với cộng đồng. Thương hiệu cũng tăng cường hoạt động CSR (trách nhiệm xã hội) như hỗ trợ giáo dục, bảo vệ môi trường, và phát triển bền vững. Điều này cũng góp phần lớn trong việc thu hút những người tiêu dùng ưa chuộng các sản phẩm của các doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội.
Mới đây, TH kết hợp cùng đối tác Tetra tổ chức chương trình “Thu Gom Vỏ Hộp, Lan Tỏa Sống Xanh” với mục đích bảo vệ môi trường. Chiến dịch khuyến khích khách hàng thực hiện các hành động tích cực, thu gom và tái chế vỏ hộp sữa đã sử dụng, chung tay góp phần bảo vệ môi trường và lan tỏa lối sống xanh.
Để hỗ trợ bạn kinh doanh hiệu quả hơn, MISA CukCuk gửi tặng Template mẫu Kế hoạch Kinh doanh cho nhà hàng, quán cafe. Bao gồm:
- File kế hoạch và mục tiêu doanh thu, chi phí
- File phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu
- File kế hoạch tài chính dự kiến
- File chiến lược Sales & Marketing…
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của TH true Milk
3.1. Cạnh tranh trong ngành sữa
Trong phân khúc sữa tươi, TH true Milk phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ lớn như Vinamilk, Nutifood và Mộc Châu Milk,… Giá sữa của TH true Milk cao hơn khoảng 6% so với sản phẩm cùng loại của Vinamilk nhưng thương hiệu này vẫn khẳng định được vị thế nhờ các chiến lược khác biệt hóa thông minh như chất lượng sản phẩm vượt trội.
TH true Milk áp dụng chiến lược giá hớt váng bằng cách đặt giá cao khi ra mắt sản phẩm mới, tận dụng tâm lý sẵn sàng chi tiêu của khách hàng cao cấp. Sau đó, giá dần điều chỉnh để thu hút thêm nhiều phân khúc khách hàng mà vẫn duy trì hình ảnh thương hiệu cao cấp.
3.2. Ứng dụng công nghệ trong sản xuất & quản lý
Trang trại bò sữa công nghệ cao với công nghệ tự động hóa và quy trình chăn nuôi tiên tiến trong cả quy trình chế biến sữa tươi. Bên cạnh đó, không thể không nhắc tới ứng dụng IoT (Internet of Things) trong quản lý, Phân tích dữ liệu lớn (Big Data) và Hệ thống quản trị doanh nghiệp (ERP).
Nhờ ứng dụng công nghệ hiện đại, TH true Milk không chỉ nâng cao hiệu quả sản xuất mà còn xây dựng được thương hiệu gắn liền với chất lượng cao, an toàn và thân thiện với môi trường. Trước giải Vàng CLQG 2019-2020, Công ty CP Thực phẩm sữa TH còn xác lập kỷ lục “Cụm trang trại tập trung ứng dụng công nghệ cao với quy trình sản xuất khép kín quy mô lớn nhất thế giới”.
3.3. Chiến lược phát triển bền vững và bảo vệ môi trường
TH true Milk triển khai chiến lược phát triển bền vững bằng cách sử dụng năng lượng tái tạo. Thương hiệu lắp đặt hệ thống năng lượng mặt trời trên các trang trại và nhà máy để giảm phát thải carbon, quản lý nước thông minh và công nghệ xử lý chất thải, áp dụng mô hình xử lý chất thải chăn nuôi thành phân bón hữu cơ hoặc khí sinh học (biogas).
Các dự án của Tập đoàn TH phát triển theo hướng kinh tế xanh – kinh tế tuần hoàn. Hướng đi này đã nhất quán với tôn chỉ “Trân quý Mẹ Thiên Nhiên” và “Vì hạnh phúc đích thực” của TH theo đuổi hàng chục năm qua.
Đồng hành cùng TH trong chiến dịch “Sạch Sành Sanh” năm 2024, RMIT Vietnam Alumni tổ chức Green Business Showcase 2024 vào tháng 11 này, đây triển lãm hàng năm nhằm tôn vinh các sáng kiến trong ngành công nghiệp phát triển bền vững. Trong đó, những gian hàng được thiết kế với vật liệu thân thiện môi trường, dễ dàng lắp ráp, tháo dỡ và tái sử dụng nhiều lần.
3.4. Chính sách pháp lý và quy định an toàn thực phẩm
Sản phẩm của TH True Milk được cấp chứng chỉ quốc tế ISO 22000:2005 về vệ sinh an toàn thực phẩm của tổ chức BVQI l một bằng chứng chứng minh sữa của hãng đủ tiêu chuẩn “sạch”.
Cuối tháng 4/2017, Control Union chính thức cấp chứng nhận hữu cơ Châu Âu EC 834/2007, EC 889/2008 cho trang trại bò sữa hữu cơ TH và toàn chuỗi sản xuất và tiếp tục đánh giá về áp dụng tiêu chuẩn hữu cơ của Mỹ.
TH True Milk được công nhận là thương hiệu hàng đầu trong việc tuân thủ các quy định pháp lý và an toàn thực phẩm. Đảm bảo uy tín với người tiêu dùng nhờ cam kết về chất lượng và tính an toàn trong từng sản phẩm.
3.5. Thay đổi thói quen tiêu dùng và nhu cầu sức khỏe
Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến nguồn gốc và chất lượng sản phẩm, ưu tiên các sản phẩm “sạch”, không chất bảo quản, không biến đổi gen (Non-GMO). Sản phẩm hữu cơ (organic) và tự nhiên được ưa chuộng vì gắn liền với sự an toàn và lành mạnh.
Mang sứ mệnh khai mở con đường đồ uống tốt cho sức khỏe bằng các sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, TH mong muốn mang đến những lợi ích và trải nghiệm đặc biệt hơn cho người tiêu dùng. Qua đó ngày càng nhiều người tiêu dùng được sử dụng các sản phẩm không chỉ thơm ngon, lành mạnh mà còn đạt tiêu chuẩn cao về chất lượng.
4. Tạm kết
Trên đây, MISA CukCuk đã chia sẻ chi tiết về chiến lược kinh doanh của TH true Milk. Hy vọng rằng qua bài viết, bạn đã có cái nhìn rõ hơn về cách TH true Milk từng bước chiếm lĩnh thị trường sữa Việt Nam, từ đó rút ra những bài học kinh doanh cho doanh nghiệp của mình.
Nếu bạn cần hỗ trợ trong quá trình vận hành, MISA CukCuk luôn sẵn sàng đồng hành – Phần mềm cung cấp giải pháp quản lý F&B chuyên nghiệp, tối ưu quy trình từ gọi món, thanh toán đến quản lý chi phí nguyên vật liệu, tồn kho chính xác, báo cáo doanh thu tự động mọi lúc mọi nơi!
